第5章 方科VS王天

科友公司会议室里。此时王天打开预先准备好的PPT，正在跟科友的高层们讲解着自己开发的扫码点单软件。

在初步听过王天的叙述之后，方科立马把公司研发和技术开发的几个负责人都叫到了会议室，一起来评定一下王天这个软件的实用性和未来前景。

“扫码点单带来的不仅是人工成本的减少和效率的增加，同时还可以带给客人更加新奇的点餐体验。人对于新奇的事物总是充满好奇的，我相信这样的体验同样能作为一个卖点。”

“另外除去传统的堂食扫码点单外。软件的另外开发了免排队模式，主要针对奶茶小吃店这类不需要堂食的店铺。客人扫码之后，直接在手机上点单，然后根据自己点单结束后显示的号牌等待叫号取餐就可以。在这中间你不需要排队，甚至你可以去上个卫生间，回来在取餐都可以，也不怕会过号。”

大概二十分钟左右下来，王天把扫码点单流程和优势都一一列举出来。也幸好提前把重点都归纳出来了，要不然临场发挥下，王天估计是没办法一次性说的这么详细。

讲解后，会议室里的众人也开始向王天提问。都是专业人士，所以问的大部分都是抓住重点的问题。

王天的扫码点单软件是基于后世接触过的开发的，功能整体算是比较成熟和完善的。所以针对他们提出的问题，都一一给出了答案和解决方案。

半个小时后，王天来到方科的办公室。

在这期间，方科和其他人短暂进行了碰头协商，探讨王天手中的扫码点单软件。不过这个属于公司内部人员的会议，王天自然没有参加。

“不知道王先生在哪高就？这个软件是你自己开发的还是？”

王天心里明白对方十有八九是已经看上了自己的软件。打探自己的身份，无非是想了解一下自己的背景，从中得到自己想要的信息。

“方总，容我重新自我介绍一下，我是杭城科大大三学生。扫码点单的这个软件是我开发的。”

“你自己开发的？”听到王天说自己还只是一个大三的学生，并且软件是他开发的，方科很惊讶。

扫码点单他看过了，而且刚开会的时候也询问过其他人，软件各方面都很成熟，这怎么都不像是一个学生做出来的。

“对，更确切的说是我自己一个人开发的。”王天给了方科肯定和更精确的回答。

方科紧紧的盯着王天的眼睛，试图从对方眼神里面看出一丝破绽。不过半分钟之后，方科就放弃了，因为他发现对方比自己更加淡定。

“小兄弟真是年轻有为呀。”王天淡然的举动，让方科基本相信了他前面说的。

“方总过奖了，我也是脑洞大开突然想到的，然后利用课余时间弄出来的，在您这样的专业人士面前不值一提。”

“小兄弟你太客气了。咱们就直奔主题，说说你的想法吧。”方科是个生意人，自然不会相信天上掉馅饼的事情，而且这个馅饼还能主动送上门。

“相信方总能看出扫码点单在未来的市场。我开发这个软件虽然是兴趣爱好，不过毕竟费了好几个月的时间和精力，总是要收回一些报酬。”

“这个是自然的，要是你说白送给我，我还不敢要呢。这样，老弟你开个价，我看看适合不合适。”谈钱就好说，方科害怕对方提些莫名其妙的要求。

“我其实是外行，不知道方总你有什么建议？”

“这样吧，我给你三十万，你把这个软件卖给我。”方科思索了一下，报出了一个他自认为不错的数字。

三十万对于一个在读大学生来说，的确算是一笔不小的金额。不过对于这个金额王天是不满意的，甚至说远远低于他心里的预期。

“方总，咱们既然是谈合作，我希望你可以抛弃我学生的身份。纯粹的把我当成同等的合作伙伴来对待。”

“五十万，老弟你看怎么样。”

王天的态度让方科意识到不能把对方当成一个普通学生来对待。思索之后报出了50万的价格，作为一个新开发的软件，这个价格其实不算低。

“如果方总的最终诚意就是这个价格，那我们就没有再谈下去的必要了。”王天作势要起身离开，价格离心理预期还差了很多。

“老弟你别急呀，前面是你说让我报价，不满意可以慢慢谈嘛。这样吧，还是你自己报个价。”

“两百万，而且这个不是收购软件的价格。只是我们合作的价格，我把软件开放接口和你们公司现有的收银软件进行对接使用。”

“那不可能，老弟你这也太黑了。两百万我还不如自己单独再去开发。”王天开口的价格远远超过了方科的预期，他想都没想就开口拒绝。

“当然了以贵公司的实力，我相信开发一个类似的软件并不是很难。不过我也不是自夸，你们要在短时间之内弄出类似且成熟的软件，可并不是一件简单的事情。”

跨时代的格局和见识，让王天在开发软件的时候可以少走很多弯路。如果这个时代的人做同样一件事，花费的时间和精力肯定没办法和王天相比。

“那无所谓，大不了花点时间而已。”

之前短暂内部会议，方科也的确问过技术研发那边，如果要开发类似的软件大概的周期是多久。

王天给他们展现出来扫码点单功能已经很完善了。而当中的很多细节功能如果真的要全部实现，的确是要挺长时间才能完成。

“方总可能没有注意到我前面说的两百万是合作价，并不是收购价。这意思就是说我不光跟您一家合作，我还会找其他的合作对象。你的确可以自己去开发出类似的软件，不过在你的软件还没开发出来之前，相信我手里的扫码点单可能已经对接好了其他公司的软件，并且开始在市场投入使用了。”

王天的话让方科才想起来，自己刚刚确实是忽略了王天的话。只是在王天开口之后，把重点放在两百万这个金额上。

科友软件目前的严峻形势，方科是最能体会的。如果竞争对手在这段时间把扫码点单这个功能推向市场，方科此时脑海里突然想起了一句谚语。

压死骆驼的最后一根稻草。

“价格可以谈，不过不能是合作价，而是收购价。如果别人家也有这样的功能，那我还花这个钱干什么，大家都有的东西，我们怎么体现优势。”

“没有优势，但至少不是劣势，至少还能保持平衡。而且你放心，在省内的市场里，我最多找3-4家合作对象。当然如果方总想要收购也行，不过价格还得加个0。”

对方的态度已经开始松动了，王天自然不会自乱阵脚。指出问题的关键，让方科自己去权衡。